2014年云浮石材行業(yè)遭遇了大面積蕭條的尷尬,造成這種尷尬場景的原因,主要是石材產業(yè)鏈上游產能持續(xù)擴張,下游市場需求持續(xù)走低。

隨著房地產行業(yè)投資增速持續(xù)放緩、企業(yè)成本久居不下,產品同質化競爭慘烈、低價競爭愈演愈烈,成本上升、利潤率下降、庫存增加、貨款回收困難。能夠維持企業(yè)的正常運轉,處于煎熬狀態(tài)的企業(yè)居多。目前,云浮石材和全國同行一樣正在經歷前所未有的考驗和行業(yè)大洗牌。盡管外部環(huán)境如此艱難,但踟躕前行的云浮石材,在風雨中堅韌,在緩慢中前行,在變局中成長!云浮石材企業(yè)在云浮市政府和商會團體的支持下,在困難和挑戰(zhàn)中緊抱團、齊用力、求生存,促發(fā)展,不斷尋求新的市場機遇,增強綜合競爭能力,石材行業(yè)求變求新、愈挫愈奮的精神不斷涌流,總體銷售下降率基本平緩。

一、2014年云浮石材行業(yè)總體情況

據每年一次的調查更新統(tǒng)計,云浮現有石材企業(yè)4028家,全市石材從業(yè)人員近20萬人次,產品涵蓋13大系列23大門類千余花色品種,以云浮石材百里走廊、云浮國際石材產業(yè)城、石博中心,石通天下、安塘石材基地、康利石材產業(yè)園、陸冠玉石城、金龍橋三醫(yī)雕口巨藝批發(fā)市場、風尚灰色石材超市、寶隆木紋石材超市為核心的云浮石材批發(fā)集散中心已經形成,在國內外石材市場都具有巨大的影響力和號召力:

1、云浮石材制品出口增長19.3%

2014年1～11月,我市外石材制品出口19.3%。2014年1-11月進出口數據:

出口:25.56萬噸,同比增長18.1%;11066萬美元,同比增長16.6%;

進口:88.36萬噸,同比下降23.7%;17314萬美元,同比下降24%;受房地產影響,云浮市石材企業(yè)普遍庫存較高,石材荒料進口則出現了下降。

2、云浮石材公眾品牌效益逐步體現,品牌意識和名牌意識有所提高。

網絡平臺和媒體通力合作,大力宣傳推廣云浮石材公眾品牌和云浮石材的新人新事,云浮各類自媒體和100多個企業(yè)公眾號迅速壯大發(fā)展,形成了一股新媒體的力量!在它們的推波助瀾下,云浮石材公眾品牌地位不斷提高,慢慢被國內外用戶所熟知,一提到石材,人們往往很快就想到云浮。

3、云浮石材加工技術不斷提高,產業(yè)集聚能力和綜合競爭力不斷提升,云浮石材工藝產業(yè)逐漸走上現代發(fā)展的軌道。

把石材產品做精做細,精品意識越來越濃。云浮石藝人善于對傳統(tǒng)石材工藝品加工技術繼承和發(fā)揚,吸收現代世界石材工藝品加工的精華,融合到自身石材工藝品加工過程中發(fā)展成為自己獨特的加工技術。云浮石材不斷發(fā)展石材加工優(yōu)勢,把產口做細,做精,各類石材輔料配套完善,采購者很方便找到生產廠家,很快采購想要的產品。如專業(yè)的臺面板、藝術石材、背景墻、石材家私、水刀拼花技術、壁爐花款雕刻、玉石(軟玉)的巧色雕刻、石材工藝的拋光技術均走在全國前列。90年代以羅馬柱為代表引發(fā)了異型工藝的高潮,拼花、石線、圓柱、云石畫一擁而上,如今馬賽克和浮雕也成為搶手貨,至今,除幻想類、納米技術類產品外,利用來自巴基斯坦、阿富汗的玉石進行純色或巧色雕刻已占領整個石雕行業(yè)的主流?，F今,云浮石材工藝品著重在款式上拋棄傳統(tǒng)觀念、不斷創(chuàng)新,可謂五花八門、百花齊放,不斷有新品種在市場上亮相。年末傳來喜訊,第十六屆中國工藝美術大師精品博覽會評選結果日前揭曉,云浮市梁建坤和潘斌強兩位石藝大師獲得中國工藝美術金獎,這是云浮市石材行業(yè)首次獲得國家級別獎。

5,抱團參加各類石材會展。

云浮石材商會、云浮機械商會、云浮觀賞石協會、云浮青石會與石匯網、云浮日報等團體充分合作,今年來共同組織云浮石材企業(yè)參加廣州國際石材展、中國國際中小企業(yè)博覽會、廣東設計周、廣東建博會、意大利卡拉拉石材展、意大利維羅拉石材展、廈門、水頭、青島、武漢、萊州、東盟博覽會等展覽會和石材行業(yè)線下聯誼活動。商會要求大家多參展,多交流,跨界融合,云浮石材企業(yè)抱團營銷的每一次行動,都堪稱是品質之旅、信心之旅,品牌傳播之旅,反傳統(tǒng)束縛之旅,特別是云浮石材工藝品巡回全國展覽異?；钴S。幾乎全國各地的石材或工藝品展會,必定會看到云浮人的身影?？偰芸吹竭@些熟悉的行業(yè)品牌亮相——云浮寅龍、帝莊、春光、錦諾、佑豐…等等。工藝品全國巡回參展讓云浮工藝品嘗到了甜頭!一方面展示了云浮公眾品牌的形象,另一方面每次展覽企業(yè)都收獲頗豐。

6,創(chuàng)立了各種類型商會組織,活躍了商業(yè)氛圍,增加了產業(yè)凝聚力、包容力。

2014年,除了原有的商會團體外,還成立了“云浮市青年石材文化產業(yè)促進交流會 ”(簡稱青石會)、廣東省嶺南民間工藝研究院云浮分院”、“云浮市福建羅源商會”,正準備籌建“云浮市工藝美術協會”。特別是云浮青年石材新力量崛起,青石會會長劉真和執(zhí)行會長黃健敏,分別是企業(yè)經營得非常好的“云浮美琦石業(yè)”和“廣東遠景石材”的董事長,他們擅長外貿,精通管理、思維敏捷、英語流利,充滿活力,初露鋒芒,他們代表著云浮石材的一種方向,一種激情上升的力量。成立短短3個月,他們就多次與福建、山東同行及廈門大學中國石材領軍企業(yè)總裁班的同學相互學習和交流,充分展示了云浮青石會和全國各地石材行業(yè)年輕精英們的豪邁、熱情、率真、包容、開放的嶄新面貌。這些協會的成立,為云浮石材企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的新活力和激情。

二、存在主要問題

1、石材行業(yè)產能過剩問題突出,生意慘淡,成本上升成為企業(yè)經營發(fā)展中遇到的最主要困難。據工商部門統(tǒng)計,2014年云浮石材企業(yè)新開的97家,但注銷關閉的高達721家。據調查:云浮石材行業(yè)發(fā)展困難選擇比重最高的八項依次是:"人工成本上升"(76%)、"社保、稅費負擔過重"(54.5%)、"整個行業(yè)產能過剩"(41.4%)、"企業(yè)利潤率太低"(40.8%)、"資金緊張"(35.6%)、"缺乏人才"(30.4%)、"國內需求不足"(23.7%)和"企業(yè)招工困難"(20.1%)。

2、核心競爭力下降

目前由于石材行業(yè)企業(yè)競爭激烈,福建水頭和云浮的一些石材企業(yè)已經相互交融,你中有我,我中有你,云浮人到水頭開廠,水頭人來云浮開廠已經是常態(tài)。但云浮石材產業(yè)是典型的“兩頭在外”,即礦山資源和銷售終端都在外,加之云浮自身石材企業(yè)規(guī)模偏小,營銷渠道和交易能力相對較弱,云浮的銷售團隊無法與福建50萬龐大的營銷大軍相刺殺,云浮大部分交易是通過中間商進行的,企業(yè)本身直接對外的能力較弱,云浮石材的國際品牌效應也相對不足,附加值較低,也就是說云浮人只賺取產業(yè)鏈中,中間部分微薄的加工費,說得難聽一點,是幫別人打工的!仍處于國際石材產業(yè)鏈的低端。有官方統(tǒng)計的數據可以對比,云浮年銷售額100億左右,水頭年銷售額470億左右,高低立見。要知道云浮石材發(fā)展有足足400年以上的歷史,而水頭石材發(fā)展僅僅只用了短短30年,“營銷為王”這句話福建人有資格響亮地說出來!難道不是嗎?

3、資源供應保證程度低,采購成本高

云浮的云石資源已經停止開采,目前荒料供應主要依靠對外采購,企業(yè)在國內外參與石材資源開發(fā)的能力弱,另外云浮的運輸成本較高,近年來生產用石材荒料的運輸半徑越來越大,主要燃料或燃油的成本越來越高,運輸設限越抓越緊,環(huán)保、節(jié)能減排的要求越來越高,整個石材的生產成本隨之也越來越高,因此云浮石材業(yè)的資源保障程度低,采購成本也較難控制。還有就是鋪租太貴,有點離譜,河口的鋪租貴過廣州天河!客戶在云浮采購時,70%的錢付給了地租,只有30%的錢買的是石材,我們去買一件東西,70%的錢付給地租你還覺得合理嗎?我們穿一件衣服80%的錢穿的是廣告費,穿的是渠道費。你感覺正常嗎?

4、營銷方式過于簡單

首先是在專業(yè)化交易市場打造力度不夠。二是企業(yè)的營銷模式簡單,前店后廠,傳統(tǒng)的等客上門,守株待兔,習慣了,石材企業(yè)在行業(yè)主流互聯網媒體上很少宣傳,熱衷于花大錢打一些戶外廣告。有些老板聽說要在互聯網上做廣告:“沒有錢”!反而有錢大把地去做一些高速公路、戶外大的廣告牌!所以當我看到這些石材企業(yè)拿那么多錢去砸廣告的時候,我在想那個石材到底是石材還是廣告?三是企業(yè)單打獨斗,抱團合作共贏意識低。四是欠缺大局觀念和可持續(xù)發(fā)展的營銷理念。云浮人較少與外地的采購商交朋友,云浮人的意識還停留在淘第一桶金的時代,尋到了高利潤產品以后,沒有千方百計地提高質量提高附加值,反而是不管質量,千方百計去降低成本。云浮人太實在,很容易滿足于現狀。

5、管理水平、人力資源的總體素質有待進一步提高

云浮石材企業(yè)絕大多數是小型家族企業(yè),普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。隨著產業(yè)集群的成長、外部競爭形勢的變化,其弊端日益突出,家長式決策、任人唯親、產權單一等問題局限了企業(yè)的發(fā)展、產業(yè)的升級。而且大部分石材業(yè)主文化程度普遍不高,雖然頭腦靈活,但小農意識較重,自主接受現代技術、管理知識困難,企業(yè)很難跳出小富即安,單打獨斗的發(fā)展層面。云浮雖有一批能工巧匠,但隨著企業(yè)的擴大及人才流動的加快,云浮有高超技藝的石藝人才的匱乏已經凸顯。石材設計創(chuàng)作人才短缺制約石材行業(yè)的發(fā)展。目前云浮市級石材工藝美術大師只有12人,省級以上工藝美術大師還空白,本地真正從事石雕石刻類工作的一線師傅不足300人,而外地在云浮從事石雕石刻的師傅有2000左右。本地的年輕人絕大部分都不愿意從事石雕石刻的一線工作。另外,云浮有文化修養(yǎng)的設計人才缺乏的問題越來越突出,影響企業(yè)效益和競爭力。

6、區(qū)域品牌效益不強,企業(yè)品牌沒有建立

云浮石材作為區(qū)域品牌雖然在國內外有了一定影響,但仍然是一個較低層次的品牌,主要表現在:第一,缺乏強勢石材企業(yè)名牌的支撐;第二,品牌的產品和技術支撐力不夠:第三,名牌的信譽度有待提高。第四,在國際市場的影響力有限。

7、自主創(chuàng)新瓶頸仍存

在技術創(chuàng)新和改造方面,云浮石材大多數企業(yè)投入不足,缺乏研發(fā)能力,出現復制別人技術、產品同質化的不良現象,核心競爭力不強。在產品設計方面,云浮石材企業(yè)雖然不斷推出新產品,但總的來說數量不多,大部份企業(yè)缺乏自主開發(fā)能力,仿效性嚴重,產品開發(fā)沒有完全走出經驗型、引入型、模仿型和實用型之路。

8、云浮石材清潔生產進展緩慢,粉塵污染未能切底解決。絕大部分石雕石刻工藝廠雖然安裝有排空收集粉塵設施,但收集粉塵效果不理想。

三、2015年行業(yè)發(fā)展趨勢預測

1、“云浮石材”品牌越來越響亮,新形勢下新的媒體層出不窮,新媒體將繼續(xù)為云浮石材公眾品牌的宣傳和普及持續(xù)加力。隨著南廣高鐵開通,云浮至周邊的高速公路一一建成通車,以交通為導向的經濟效應將會凸顯出來,石材品牌傳播和產品銷售將隨著交通大動脈的貫通發(fā)展加快。特別是云浮與東南亞和西三角(貴州、云南、四川)以及廣西、兩湖等的地理優(yōu)勢為云浮石材帶來利好。

2、石材標準化、創(chuàng)新、研發(fā)將得到重視和提升,并成為石材發(fā)展的風向標。

3、全民電子商務化將在云浮出現,在政府的推動下,電子商務(特別是移動電子商務)將推動石材升級轉型,成為不可逆轉的趨勢。

4、預計2015年,云浮石材行業(yè)優(yōu)勝劣汰仍將持續(xù)下去。石材行業(yè)高速擴張的時代已經一去不返。大型的石材企業(yè)通過變革將強者更強,很多小型企業(yè)將被淘汰或成為大型企業(yè)的協作廠或輔助工場。大浪淘沙洗牌后,留下實力強的現代化加工企業(yè)會越來越好。

石材消費的增長速度將進入“新常態(tài)”,消費觀念將更加理性,石材生產企業(yè)將主動調整發(fā)展模式,由以往的重“量”的增長轉變成為注重“質”的提升。即便如此,這仍是一個百花齊放、百家爭鳴的時代,行業(yè)寡頭時代慢慢來臨。小企業(yè)只要您能夠熬得過,挺得住,只要堅持好的特色及模式,還能夠活下去。

5,服務是關鍵 得客戶者得天下

2015年整體形勢仍然是嚴峻的,石材企業(yè)將在逆境下好好修煉內功,提升自己的核心競爭力,服務將成為關鍵,誰能用一體化的服務贏得客戶,誰就能贏得市場。服務會更加的專業(yè),到位。

6,差異化的市場營銷手段成為主流,一方面加強云浮石材對全國銷售網點的覆蓋能力,另一方面,通過產品的細分來滿足各渠道的需求,同時,通過加盟等政策最大化地激發(fā)起渠道的合力作用,使石材能在服務、購買的便利性、價格等方面充分滿足消費者需求。

開發(fā)終端市場會越來越困難,因為客戶都在觀望,必須有自已的特色手段去做營銷。

廣東遠景石材營銷布局模式或成為標桿:他們升華固有的思維模式,開創(chuàng)一片新的營銷藍海。在產能結構上,他們在云安的生產基地已經成為云浮地區(qū)最大的復合石材生產工廠。在營銷板塊,他們逆勢而上,斥重金全新打造全國各地的營銷中心和國際化、時尚化的全新情景式體驗館,呈現給全球石材客商。并將移動互聯網思維應用到企業(yè)發(fā)展和市場營銷戰(zhàn)略中,收到了良好的示范作用。

堅持走差異化的路線,這是至關重要的。

7、細分市場將會越來越專業(yè)

細分市場,慢慢地細分,越來越專業(yè),原因是現在主要的購買人群是80后、90后,這些購買人群都不差錢,只找感覺,所以不像60年代的人比較在意價格,而且現在的產品,在中國,高端的,淡化了又興起來了,現在講產品的風格,所以產品要調整,瞄準新工藝,新的消費群體,這是一個方向。在產品方面,大的趨勢不會有很大的變化,米黃、木紋、仿古,包括這種灰色調的一些石材產品,還是未來兩、三年內的主流,要想擴大市場份額,必須做到在這個行業(yè)有話語權,比如做木紋類、灰石類,必須愿意在這個品類上舍得投入。

8、創(chuàng)新和控制成本是必由之路

石材企業(yè)要根據自身實際情況做好長遠戰(zhàn)略規(guī)劃,要是現在才考慮明年怎么辦,那很麻煩。今年六七月份的時候就應該預感到下半年和明年的市場形態(tài),就應該早做準備。市場嚴峻,企業(yè)要應對,一是創(chuàng)新,針對市場精耕細作,針對不同消費者群體,設計師渠道、家裝市場進行細分。從產品創(chuàng)新、渠道發(fā)展、消費者服務等方面不斷突破。

二是控制成本。

9、接班人的新老傳承問題。新常態(tài)、新老傳承,石材行業(yè)也面臨著其他行業(yè)一樣的難題。傳承分為家族式交接、合伙人式交接、職業(yè)經理人式聘用、企業(yè)轉讓或退出式這四類,但不管哪一類,交接一旦脫節(jié),對企業(yè)的影響都會致命。云浮好世界、山源浮雕工藝、永光兄弟石材很幸運,已經完成了家族及合伙人式傳承的平穩(wěn)過渡。其它企業(yè)也將慢慢由新一代石材人擔綱。新一代石材人創(chuàng)業(yè)將會給石材行業(yè)帶來活力。

10、要留意大理石瓷磚等石材替代品的迅猛發(fā)展。

2014大理石瓷磚趨勢爆發(fā),半年時間內佛山涌現出數十家大理石瓷磚,熱鬧非凡。2015注定是群雄逐鹿爭霸天下。二千多年秦失其鹿,天下逐之。今天大理石瓷磚同樣成為天然石材行業(yè)伙伴們追殺的鹿,這頭鹿已經不再是簡一專屬,而是以非梵大理石瓷磚、壹號大理石瓷磚等大理石瓷磚新生力量共同爭奪,大理石瓷磚與天然石材行業(yè)形成了龍爭虎斗的局面,此戰(zhàn)必定是奮身一搏的生死之戰(zhàn)。