行業(yè)發(fā)展近三十年來,市場競爭日趨白熱化,品牌之間的博弈越來越激烈。如今的石材市場環(huán)境變化多端,消費(fèi)者的需求也在不斷變化,石材企業(yè)如何在這場沒有硝的“戰(zhàn)爭”中取得階段性的勝利,成了當(dāng)下石材企業(yè)需要積極思考的問題。那么到底石材企業(yè)取勝的“通關(guān)法寶”是什么呢?

門店“親和力”能拉近消費(fèi)者距離

隨著消費(fèi)者逐漸成為石材市場的主導(dǎo),那么服務(wù)好消費(fèi)者就等于成功了一半。所以,打造一個(gè)好的消費(fèi)感覺和消費(fèi)環(huán)境很重要,這不僅會(huì)直接影響客戶的認(rèn)知,還能決定客戶會(huì)不會(huì)走進(jìn)去消費(fèi)。這是門店是否動(dòng)銷的第一步,如果這一步做好了,你的商品才會(huì)有動(dòng)銷的可能性;如果這一步都做不來,那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知,石材企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”,給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由,才有可能讓門店的石材產(chǎn)品動(dòng)銷起來。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問題,都是打造門店“親和力”的首要條件。

適當(dāng)策劃促銷活動(dòng)能激起消費(fèi)者興趣

我們都知道,石材的銷售環(huán)節(jié),缺一不可的就是策劃活動(dòng)。其中特價(jià)促銷就是其中之一,低價(jià)促銷活動(dòng)要有四個(gè)條件:一是要接地氣,吸引消費(fèi)者;二是讓消費(fèi)者買后感覺實(shí)在;三是針對很長時(shí)間不動(dòng)銷的商品;四是拿來做特價(jià)的商品要保證質(zhì)量不被投訴。活動(dòng)的主要作用,既要吸引消費(fèi)者匯聚人氣,又要能打擊競爭對手。所以,既然促銷作用關(guān)鍵是吸引消費(fèi)者聚集人氣,那么,商品的價(jià)格就一定要讓人感覺真的實(shí)惠,讓消費(fèi)者認(rèn)為有很大的便宜可占,否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價(jià)產(chǎn)品策略,不但能吸引人氣,給競爭對手有力打擊,還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。

創(chuàng)新石材產(chǎn)品陳列能吸引消費(fèi)者目光

對于積壓滯銷的石材產(chǎn)品,石材企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力,而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為:一是通過利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合,使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意;二是通過專題陳列法,即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日,集中陳列有關(guān)系列商品,來渲染氣氛,營造一個(gè)特定的促銷氛圍,促進(jìn)某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法,即通過各種形式,采用烘托對比的方法,突出宣傳陳列的商品,讓消費(fèi)者對其集中關(guān)注。

面對日趨白熱化的石材市場,石材企業(yè)只有主動(dòng)尋求突破點(diǎn),方能在群雄割據(jù)的石材市場競爭中不被淘汰。