一、在設(shè)計(jì)理念的觀念更新

整體性的觀念，銷售策劃工作包括了項(xiàng)目前期的調(diào)研、規(guī)劃定位、業(yè)態(tài)定位、策劃，到后期的銷售、招商、物業(yè)管理等方面，很多別墅都是集娛樂、休閑、美食、養(yǎng)生于一體的健康開心之地；所謂名盤是名企做的，是一個(gè)公司綜合實(shí)力的體現(xiàn)；和諧性的觀念，各個(gè)樓盤別墅都是依據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件進(jìn)行的設(shè)計(jì)，都有他突出的亮點(diǎn)，如果把這些亮點(diǎn)生搬硬套過來，只能是一種拼湊的感覺，不會(huì)給人自然舒適的感覺；

品牌的觀念，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，無論哪個(gè)行業(yè)，品牌代表著企業(yè)的生命力，沒有品牌的企業(yè)是走不遠(yuǎn)、做不大的。但品牌不是炒出來的，炒出來的只是知名度，品牌必須要有實(shí)實(shí)在在的東西來支撐，否則就會(huì)像過去中央電視臺(tái)的標(biāo)王秦池、孔府一樣，很快被人們忘記。沒有品牌也就沒有價(jià)值，銷售價(jià)格無法提升；"實(shí)實(shí)在在的東西"指得是內(nèi)功，企業(yè)一定要重視練內(nèi)功，沒有內(nèi)功，招式再花哨也沒有多少殺傷力，中看不中用。

文化的觀念，別墅不是房子，他是一個(gè)生活形態(tài)，房子是水泥、沙子、鋼筋、門窗構(gòu)成的。你的房子與別人的房子之間沒有太大的區(qū)別，要脫穎而出賣得好，就應(yīng)該賦予它文化的內(nèi)涵，也就是我們常說的文化營銷。在很多的樓盤銷售，有海德格爾的“人，詩意的安居”、“山居筆記”（來自著名文化人士余秋雨的名著）、“時(shí)光九篇”（來自著名的詩歌）等等；小區(qū)環(huán)境文化構(gòu)成的豐富性、延續(xù)性與多元性，使小區(qū)環(huán)境具有高層次的文化品位與特色。如北京菊兒胡同和蘇州桐芳巷的改造都在建筑符號(hào)語言、空間形態(tài)、色彩等方面繼承了傳統(tǒng)民居文化的精髓而受到了人們的高度好評(píng)。

風(fēng)水的觀念，景觀設(shè)計(jì)涉及科學(xué)、藝術(shù)、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)等諸多方面的問題，它們密不可分，相輔相成。只有聯(lián)合多學(xué)科共同研究、分工協(xié)作，才能保證一個(gè)景觀整體生態(tài)系統(tǒng)的和諧與穩(wěn)定，創(chuàng)造出具有合理的使用功能、良好的生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益的高質(zhì)量的景觀。“風(fēng)水”實(shí)際上就是地理學(xué)、地質(zhì)學(xué)、星象學(xué)、氣象學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、生態(tài)學(xué)以及人體生命信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門自然科學(xué)。其宗旨是審慎周密地考察、了解自然環(huán)境，順應(yīng)自然，有節(jié)制地利用和改造自然，創(chuàng)造良好的居住與生存環(huán)境，贏得最佳的天時(shí)地利與人和，達(dá)到天人合一的至善境界。用風(fēng)水理論對(duì)現(xiàn)代建筑及景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行指導(dǎo)，有利于建筑，景觀人性化，自然化。為人類提供更好的生活和生存環(huán)境。

二、借鑒世界的設(shè)計(jì)理念

小區(qū)景觀設(shè)計(jì)的主要形式

在世界的別墅法則中，無論是美國賴特的流水別墅，還是法國的COT DAZAR蔚蘭海岸，還是意大利波托菲諾，四種景觀被公認(rèn)為別墅景觀：山景、海景、湖景、高爾夫景觀，這些景觀的共同點(diǎn)就是：不可再生的自然稀缺性。

小區(qū)景觀設(shè)計(jì)是指在小區(qū)內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)具有形態(tài)、形式因素構(gòu)成的較為獨(dú)立的，具有一定社會(huì)文化內(nèi)涵及審美價(jià)值的景物。作為一個(gè)有光、形、色、體的可感因素，一定的空間形態(tài)，較為獨(dú)立的并易從區(qū)域形態(tài)背景中分離出來的客體。同時(shí)，具有一定的社會(huì)文化內(nèi)涵，有觀賞功能，改善環(huán)境及使用功能，可以通過其內(nèi)涵，引發(fā)人的情感、意趣、聯(lián)想、移情等心理反映，即所謂景觀效應(yīng)。景觀設(shè)計(jì)的宗旨就是為了給人們創(chuàng)造休閑、活動(dòng)的空間，創(chuàng)造舒適、宜人的環(huán)境。而景觀設(shè)計(jì)師的職責(zé)就是幫助人類，使人、建筑物、社區(qū)、城市以及人類的生活同地球和諧相處。目前，流行的小區(qū)景觀形式大致有以下幾種：

（一）歐洲勒·諾特古典園林景觀形式

17世紀(jì)，園林史上出現(xiàn)了一位開創(chuàng)法國乃至歐洲造園新風(fēng)的杰出人物——勒·諾特（Andre Le Notre 1613-1700），法國園林即由他開創(chuàng)。中國稱之為古典主義園林。勒·諾特的造園保留了意大利文藝復(fù)興莊園的一些要素，又以一種更開朗、華麗、宏偉、對(duì)稱的方式在法國重新組合，創(chuàng)造了一種更顯高貴的園林，追求整個(gè)園林寧靜開闊，統(tǒng)一中又富有變化，富麗堂皇、雄偉壯觀的景觀效果。在中國的圓明園，由于乾隆皇帝的獵奇，也建造了模仿法國園林的西洋樓。

追溯一個(gè)世紀(jì)以來園林設(shè)計(jì)領(lǐng)域的發(fā)展與變化，無論哪種風(fēng)格都對(duì)現(xiàn)代園林產(chǎn)生了廣泛的影響。在上個(gè)世紀(jì)園林景觀發(fā)展的基礎(chǔ)上，20世紀(jì)歐洲各國出現(xiàn)了眾多的設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)生了一些非常有影響力的學(xué)派。

1、法國現(xiàn)代園林風(fēng)格

法國現(xiàn)代園林風(fēng)格最初體現(xiàn)是在1925年巴黎舉辦的“國際現(xiàn)代工藝美術(shù)展”上，人們看到了一些具有現(xiàn)代特征的園林，代表作為建筑師斯蒂文斯設(shè)計(jì)的用十字形截面的支柱和巨大抽象的混凝土塊的組合鑄就的四棵一模一樣的紅色的“樹”，以及由古埃及瑞克安設(shè)計(jì)的“光與水的花園”（Garden of Water and Light）。展覽揭開了現(xiàn)代景觀設(shè)計(jì)新的一幕。法國現(xiàn)代景觀設(shè)計(jì)打破了傳統(tǒng)的規(guī)則式或自然式的束縛，采用了一種當(dāng)時(shí)新的動(dòng)態(tài)均衡構(gòu)圖，具有強(qiáng)烈的幾何性，但又不是抽象統(tǒng)治下的靜態(tài)平衡，是不規(guī)則的幾何式的體現(xiàn)。

2、現(xiàn)代巴洛克風(fēng)格

現(xiàn)代巴洛克風(fēng)格的特點(diǎn)是景觀設(shè)計(jì)作品中運(yùn)用大量的曲線。該風(fēng)格代表人物是巴西的景觀設(shè)計(jì)師布雷·馬克斯。他的作品擴(kuò)展了古老的花壇的形式。他設(shè)計(jì)的曲線的花床，如同一支包含水分的畫筆在大地上畫出鮮艷的筆道。用花床限制了大片植物的生長范圍，但是從不修剪植物，這與巴洛克園林的模紋花壇有著本質(zhì)的區(qū)別。他用植物葉子的色彩和質(zhì)地的對(duì)比來創(chuàng)造美麗的圖案，而不是主要靠花卉；將這種對(duì)比拓展到其他材料，如沙礫、卵石、水、鋪裝等。他的種種設(shè)計(jì)語言至今在全世界廣為傳播。

3、巴拉甘風(fēng)格

巴拉甘風(fēng)格的景觀設(shè)計(jì)將現(xiàn)代主義和墨西哥傳統(tǒng)相結(jié)合，開拓了現(xiàn)代主義的新途徑。他常常是建筑、園林連同家具一起設(shè)計(jì)，形成具有鮮明個(gè)人風(fēng)格的統(tǒng)一和諧的整體。園林以明亮、彩色的墻體與水、植物和天空形成強(qiáng)烈反差，創(chuàng)造寧靜而富有詩意的心靈的庇護(hù)所。他作品中的一些要素，如彩色的墻，高架的水槽，和落水口的瀑布等已經(jīng)成為了墨西哥風(fēng)格的標(biāo)志。

（二）歐洲新古典園林景觀形式

新古典主義是古典與現(xiàn)代的結(jié)合物，它的精華來自古典主義，但不是仿古，更不是復(fù)古，而是追求神似。新古典主義并不是某一特定地域中具體流派的專有名稱，作為一個(gè)美學(xué)范疇，新古典主義廣泛出現(xiàn)在各行各業(yè)，包括文學(xué)、繪畫、音樂、建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)等許多方面。從廣泛意義上來說，新古典主義是指在傳統(tǒng)美學(xué)的規(guī)范之下，運(yùn)用現(xiàn)代的材質(zhì)及工藝，去演繹傳統(tǒng)文化中的經(jīng)典精髓，使作品不僅擁有典雅、端莊的氣質(zhì)，并具有明顯時(shí)代特征的設(shè)計(jì)方法。新古典主義風(fēng)格，更像是一種多元化的思考方式，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對(duì)生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時(shí)尚現(xiàn)代，反映出后工業(yè)時(shí)代個(gè)性化的美學(xué)觀點(diǎn)和文化品位。

4、加利福尼亞學(xué)派

加利福尼亞學(xué)派的典型特征為：簡潔的形式、室內(nèi)外直接的聯(lián)系、可以布置花園家具的、緊鄰住宅的硬質(zhì)表面，小塊的不規(guī)則的草地、紅木平臺(tái)、木制的長凳、游泳池、烤肉架以及其他消遣設(shè)施。圍籬、墻壁和屏障創(chuàng)造了私密性，現(xiàn)有的樹木和新建的涼棚為室外空間提供了蔭涼。有的還借鑒了日本園林的一些特點(diǎn)：如低矮的苔蘚植物、蕨類植物、常綠樹和自然點(diǎn)綴的石塊。它是一個(gè)藝術(shù)的、功能的和社會(huì)的構(gòu)圖，每一部分都綜合了氣候、景觀和生活方式而仔細(xì)考慮過，是一個(gè)本土的、時(shí)代的和人性化的設(shè)計(jì)，及滿足舒適的戶外生活的需要，維護(hù)也非常容易。加利福尼亞學(xué)派使美國花園的歷史從歐洲風(fēng)格的復(fù)興和抄襲轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)美國社會(huì)、文化和地理的多樣性的開拓。

5、瑞典斯德哥爾摩學(xué)派

瑞典斯德哥爾摩學(xué)派是景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)師、城市規(guī)劃師、植物學(xué)家、文化地理學(xué)家和自然保護(hù)者的一個(gè)思想綜合體。其目的是用景觀設(shè)計(jì)來打破大量冰冷的城市構(gòu)筑物，形成一個(gè)城市結(jié)構(gòu)中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為市民提供必要的空氣和陽光，為每一個(gè)社區(qū)提供獨(dú)特的識(shí)別特征，為不同年齡的市民提供消遣空間。聚會(huì)場(chǎng)所、社會(huì)活動(dòng)，是在現(xiàn)有的自然基礎(chǔ)上重新創(chuàng)造的自然與文化的綜合體。

（三）英國鄉(xiāng)村庭園景觀形式

“英國鄉(xiāng)村庭園”是貴族財(cái)富、權(quán)力的象征。十八世紀(jì)英國的造園家柯伯比力提·布朗，設(shè)計(jì)出獨(dú)特的庭園風(fēng)格，確定了“英國鄉(xiāng)村庭園”的地位。那是一種追求自然美的“風(fēng)景色庭園”，把綠色草坪、池塘、樹林、花卉、坡地、山川等自然景觀加入庭園的造園法。英國產(chǎn)業(yè)革命后自然環(huán)境遭到了嚴(yán)重的破壞，人們希望能恢復(fù)昔日秀麗山川，向往有美麗庭園的郊區(qū)生活。從那時(shí)開始，“英國鄉(xiāng)村庭園”的發(fā)展，便傾向走自然路線。20世紀(jì)，“英國鄉(xiāng)村庭園”潮流又逐漸恢復(fù)到重視花朵和綠色植物的配搭，加以配合自然景色。融合不同時(shí)代的建筑、文化、背景，形成主流。造就了今日的“英國庭園、山荘”。

（四）中國古典園林景觀形式

中國的造園藝術(shù)，以追求自然精神境界為最終和最高目的，從而達(dá)到“雖由人作，宛自天開”的審美旨趣。中國園林景觀的內(nèi)涵“意境”，是中國園林傳統(tǒng)風(fēng)格和特色的核心。所謂“意境”，意是寄情，境是遇物。情由景生，景由心造，景情交融而產(chǎn)生意境。古人又說：“情與景遇，則情愈深，景與情會(huì)，則景常新?！彼浴耙饩场辟x予藝術(shù)以靈魂，灌注以生氣，化景物為情思，變心態(tài)為畫面，對(duì)景觀產(chǎn)生意象含蓄，情致深邃，具有飄然于物外之情，玄外之音，畫外之境，味外之致的特殊魅力。在審美活動(dòng)中，高度發(fā)揮了意想思維的能動(dòng)性，激發(fā)心靈創(chuàng)造出比之于實(shí)際的景物遠(yuǎn)為豐富的藝術(shù)情趣。在體察感受中，讓游者從身入心入情入至神入，心領(lǐng)神會(huì)中引人入勝，耐人尋味，提高到深層性崇高的精神世界，這是中國園林藝術(shù)傳統(tǒng)中的審美心理結(jié)構(gòu)，都是建立在內(nèi)心境界的基礎(chǔ)上的“心物感應(yīng)”和“興到神會(huì)”的審美價(jià)值，而西方園林文化唯獨(dú)缺乏“意境”這一靈魂的審美內(nèi)涵。

（五）日本庭院園林景觀形式

日本庭園之美，在于它把大自然的美和人工的美巧妙結(jié)合起來，體現(xiàn)著日本人特有的審美情趣，這主要由于日本島國氣候四季分明，它的庭園設(shè)計(jì)精美，用料精細(xì)，尤其受到宗教、文化、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣影響，一座精美的庭園往往都映射著文學(xué)、繪畫、書道、花道、茶道的影子，成為薈萃精華的藝術(shù)作品。

1、筑山式回游庭園

也稱“林泉式回游庭園”，在日本占有主要位置，其特色是堆山砌石，掘池引溪，回廊花亭，象征縮影的自然小世界。東京、京都、大阪等地，此類名園頗多。其中京都是日本庭園的重鎮(zhèn)，諸如西芳寺、金閣寺、銀閣寺、天龍寺和大覺寺等，都是此類庭園的典型。位于京都北區(qū)的金閣寺庭園，以中央的鏡湖池為中心，形成一個(gè)壯闊的“筑山式回游庭園”景觀。人入園中，沿著迤邐幽徑，繞池水而近山巒，但見金閣倒映池中，虛實(shí)映襯，其風(fēng)韻頗能激人遐思。庭園布局緊湊，全部景物均依山勢(shì)而辟建，曲徑通幽，別有洞天。園內(nèi)的花木疊石，曲徑池泉，經(jīng)過庭園師的精心設(shè)計(jì)，疏密有致，有機(jī)地組成了一個(gè)完美的整體。

2、枯山水庭園

也稱“平庭”或“石庭”，主要以巖石為主，白砂、綠樹、苔蘚、光禿的黑石相襯，其意境來源于中國的水墨畫，注重幽遠(yuǎn)意境，順其自然，簡樸幽靜。這種象征手法的庭園多設(shè)在書齋外，或寺院方丈居室。在北九州日本館東面一處保存完好的，原為松本家住宅的庭園，園中一塊狹小的空間，用光禿黑石、白砂、矮樹、苔蘚，布置成象征山水自然的庭園，園中白沙鋪地，彎彎曲曲，好似一條小河從庭園中流淌，其間點(diǎn)綴著松柏和楓樹，矮樹叢，苔蘚點(diǎn)點(diǎn)，蜿蜒曲折，其中散置“飛石”，“飛石”即庭園里間置的不規(guī)則石板，供腳踏用，通常是“六分走道，四分景色”。

3、茶道庭園

即茶室庭園，其特色是講求質(zhì)樸自然。我到箱根時(shí)，來到一處幽靜的庭園，園中一間小巧玲瓏的木屋，推窗望去，庭園中球石擺成的小河，似潺潺流水，一叢叢圓錐形的灌木，素雅的馨木，落葉苔蘚，放置著一種叫“蹲踞”的石制“手水缽”，是洗漱用的石盆，道旁佇立著花崗巖石雕品石燈籠，發(fā)出朦朧的燈光，整個(gè)茶庭典雅清新。茶室簡樸幽雅，入口是一方活動(dòng)矮門，茶室四壁懸掛“松”、“竹”、“梅”、“龜”等名人字畫，茶室中有陶制炭爐和茶釜，爐前放著飲茶用具。箱根品茶，更品味著“茶道庭園”的韻味。

（六）現(xiàn)代園林景觀形式

現(xiàn)代園林景觀考慮最多的是人性化空間，以“人”為本，經(jīng)常見到大家提，真正運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中很少。各大城市都有廣場(chǎng)，廣場(chǎng)很大，人不能留足，原因樹很少，城市家具少（座椅少），草坪大，不讓人進(jìn)。雕塑太大讓我們窒息，比例關(guān)系和控制范圍考慮不足?，F(xiàn)代園林景觀應(yīng)多注重尺度“宜人、親人”，尊重自然，尊重歷史，尊重文化、文脈。不能違背自然而行，不能違背人的行為方式。魯迅先生說過：“其實(shí)地上沒有路，走的人多了便成了路?！彼晕覀兊脑O(shè)計(jì)應(yīng)符合人的行為方式。既要繼成古代文人、畫家的造園思想，又要考慮現(xiàn)代人的生活行為方式，運(yùn)用現(xiàn)代造園素材。形成鮮明的時(shí)代感，如果我們一味的推崇古代園林，就沒有進(jìn)步。不同的時(shí)代要留下不同的符號(hào)。

三、整合設(shè)計(jì)理念

1．整合的因素

設(shè)計(jì)的最終目的是（1）價(jià)格升值；（2）銷售旺銷；所以說，整合的對(duì)象也就是所有影響到銷售上述倆個(gè)目標(biāo)的因素；
如對(duì)于主要客戶群是美國聯(lián)邦速遞公司的客戶，那么選擇一個(gè)歐化的設(shè)計(jì)，還是給他們一個(gè)美國的獵奇——完全中式的庭圓設(shè)計(jì)，很多國外友人在上海杭州蘇州等地置業(yè)，吸引他們就濃濃的“中國味道”。

2．整合的思路選擇上

在別墅的功能上，可以有會(huì)所式的（以城里人周末度假為主的）、度假村式的、分段式產(chǎn)權(quán)酒店等；

在度假村上，可以分為：（1）旅游勝地度假村（2）娛樂場(chǎng)度假村（3）小型豪華度假村（4）別墅式度假村  （5）主題度假村

對(duì)應(yīng)的在設(shè)計(jì)理念上，就有：
（1）多元古典主義　
（2）回歸的自然主義風(fēng)格
（3）童話般超世主義
（4）抒情浪漫主義　
（5）未來理想主義

3。山水本天成佛緣偶得之

規(guī)劃庭院級(jí)景觀、公共級(jí)景觀與私家庭院，利用天然的“龜樁第塊”暗示“長壽健康”，符合東方居住理想的“負(fù)陰抱陽、背山面水”風(fēng)水理論，以木石水雕筑園林，采用水景、鵝卵石、竹林綠植等元素，通過連貫的木棧道和蜿蜒曲折的河水連接一、二、三期三個(gè)圓區(qū)，更以高大濃密的樹木自然圍合出私密的院落，營造雄渾而私密的“流動(dòng)客廳”，一脈璀燦瑰麗的都市謐境。

湖畔水邊、邊坡的營造如新加坡圣淘沙的景觀，島中心樹陣廣場(chǎng)，就是一個(gè)休閑的多功能客廳，配備小型舞臺(tái)、花池、座椅。河水繞著廣場(chǎng)而過，河岸呈自然排布，整個(gè)廣場(chǎng)如同漂浮于水面之上，景觀漸變，韻致盎然。

門口廣場(chǎng)，充滿遐想的枯山水邊，點(diǎn)綴雅致咖啡座，因地制宜精雕細(xì)琢出瀑布疊水，于國際貴族奢侈的生態(tài)圈中，暢享大自然饋贈(zèng)的無限靜謐。

可拾階而上的下沉式庭院、旖旎坡景、雅致小品、30~40平方米精致庭院， 70~100平方米開闊的私家迎賓前庭，具有質(zhì)感、直接而又樸素的園林小品，動(dòng)靜相宜的韻律之美，呈現(xiàn)西方繁復(fù)美學(xué)與中式洗煉美學(xué)融合的特色。讓從來一馬平川的花園陡然化為立體嬗變的輝煌景觀，雕琢綠化、園林、建筑渾然天成的園境藝術(shù)，閑庭逸境的曠度風(fēng)采，寫照主人從容心境。